布艺之家讯：婚纱礼服行业里的一个现象是，但凡有点规模、上点档次的礼服零售商，都代理着不止一个品牌的礼服产品。近年来，不少有实力的零售商纷纷培育了自己的自营礼服品牌。由于这些自营品牌“绕开了”品牌商，或者说实质上是“零售商和品牌商合于一身”，得到了直接与加工厂商合作的机会，进货成本大幅度降低，其性价比一般会胜于其代理的品牌。
这画面看起来是很美，因此零售商自营品牌近年来也得到了一定的发展壮大，但是这些自营品牌也仍然需要面对与代理品牌关系协调、进一步壮大自身品牌有瓶颈等问题。因此，小编认为，仍有必要与大家分享一些经营策略。
首先，充分利用零售商现有的门店资源。对于零售商来说，他们的竞争优势除了成本较低以外，就是拥有众多门店资源，以及相应的店员人才资源。那么在门店设计、橱窗陈列、导购培训等方面，就可以更多地倾向于自营品牌，充分利用这些原来就有的终端优势，打造自己的品牌。
其次，充分重视二三线城市消费市场，由于零售商自营品牌的最大优势就在于性价比，而二三线城市的礼服消费者恰恰也是看重性价比的群体，因此礼服自营品牌在推广策略、风格设计、渠道建设等方面，都要针对二三线城市消费者的特性进行更精准的定位。
第三，充分借力原代理品牌。在这方面能“借力”的最大资源就是消费者资源，因为礼服消费者直接面对的就是位于礼服产业链终端的零售商，这一“接地气”的优势将帮助零售商更好地了解礼服消费者的真实需求，并更好对其需求进行反应，
最后，小编认为，零售商对原代理品牌应该只“借力”，但尽量不借风格。目前业内有观点认为应该让自营品牌和代理品牌的款式风格类似，这样才能“傍大款”。但是momo的观点恰恰相反，礼服零售商自营品牌在款式风格上与原代理品牌应该尽量错开。错开的好处是，一方面可以更好照顾到原有代理品牌的情绪，不会出现“左右互搏”抢市场的尴尬，与原品牌商的代理合作关系和代理利润水平在一定程度上得以保持，另一方面也可以规避知识产权侵权的法律风险。
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